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１．売りに出して、２週間以内にいらっしゃるお客様（特に最初のお客様が最も良い条件で買ってくれるお客様です。本当に家を探している方は、いつも物件情報に目を光らせているのです。最も強く求められている方が最初に見に来られることを、知っておいてください。売し出してすぐ欲しいという人が現れたら「安かったかな？」と思うのではなく幸運だったと思ってください。断ったらそれっきりというケースが多いものです。
２．良い条件で売却するためには、できるだけ物件の価値を高く見せる必要があります。清掃はもちろん壊れた個所の修理や、内・外装などにも心を配って下さい。少しの費用で見た目が良くなる出費は包装紙にリボンを掛けるようなものです。
３．買い希望のお客様の都合で、売主様の都合の悪いときや夜に見学が入ることも有ります。大切なお客様ですから、できるだけ都合を合わせて下さい。
４．見学に来られる方は、売主様の家を買ってくれる大切なお客様ですから、迷惑がらずに、にこやかに対応して下さい。かといって時々無神経なお客様もおられますがその点はお許し下さいませ。
５．取引価格や支払条件は、買いのお客様との交渉で決まります。売出し価格のままで決まるケースは少なく、価格交渉が入ることを知っておいて下さい。交渉が入った場合は、返事のやりとりは早くお願いします。買いのお客様は契約の寸前まで「他にも良いのがないか？」という考えが横切りがちです。
６．本当に買う気のあるお客様ほど物件（売主様の家）を真剣に見ます。「どこか問題はないのか？」など言葉は悪いですが、アラ探しをして「大金を出して買ってもよいかどうか？」の判断をするものです。
７．お客様はあなたの家と周辺の類似物件とを比較検討して購入物件を決定します。売却活動は他物件との販売競争ですから、競争に勝てる価格設定が必要です。売出して反応があまりよくなく周辺価格に比べて割高であれば、価格の見直しは早急に必要です。
８．部屋はできるだけスッキリと片付けて広々とした感じにして下さい。「物は置かない」ようにが早期売却のポイントです。
９．当社からのご案内の連絡がなく来られたお客様には絶対に中を見せないで下さい。見ず知らずの他人が家の中に入るわけですので必ず当社または当社から紹介した業者が立ち合いをさせていただきます。
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