いつもはメール便で「やまとくん便り」をお送りする方が多いのですが、１０月は家主様とお顔を合わせる事を第一に、訪問して手渡しするようにしました。やまとくん便りは今月で１６０号を迎えました。皆様にお配りして14年目です。長く皆様にご愛読いただいて感謝致します。

　あるお宅で「こんにちはアプローチです」とご挨拶しますと、奥様がご主人を呼びに行かれました。そして「どうぞ上がって下さい」と言われたのです。初めてお会いする方でしたが、リビングに入らせて頂きました。私が説明するまでもなく、「やまとくん便りは参考になります」と言って下さったので嬉しくなりました。不動産業界の実情を本音で語っている事が、お客様のお気持ちに通じる所があったのですね。

　今の不動産市場と今後の心配事など、たくさんお話させて頂きました。そして家主様の立場からの悩み事などをお聞きし、今後アプローチが進むべき道も考えるチャンスを与えてくださったのです。次世代も引き続き不動産業務に取り組んで行けるアプローチですので、社内で今後の目標について話し合いました。

　お客様のご意見やご要望が私たちのパワーとなります。いつかお客様へ恩返しをさせて頂きたいと思います。それは不動産という仕事を通じてお役に立つことです。

　少子高齢化の実情と、将来の不動産市場・家主様業について誰もが不安を感じておられます。これからは傷口を広げないという選択が必要になります。目先の利益を追求した結果、あとで大きな破綻を招くというリスクも抱えているケースがあります。今は損をしてでもスリムになり、信頼できる不動産会社に切り替えると言う決断も必要になる時が来るでしょう。

　社会の厳しい風を店頭に来られるお客様から感じ、時代の流れがハッキリわかる現場にいる私たち不動産会社の営業の本音トークはきっと家主様に役立つ話も多いと思います。

　お客様が仕事をしていたから解っていたことも、退職して社会から離れたら想像も出来なくなったという話もお聞きします。ある意味では鈍感になり、目の前の儲け話に目がくらんでしまうと言う結果に繋がってしまう危険があります。

　家主様から面白いお話を聞きました。「儲けようと思ったら超格安で出来るアパートを作って10年経ったら壊す。利益が見えて解体費も安いから、土地として残ればまた次に繋げられる。」これはすごい発想だなと思いました。

　設備が立派過ぎる物件は5年・10年経過してくると、その時点で取替の費用が掛かります。今アパートを建てておられる家主様は、そのあたりも計算に入っているのでしょうか？
空室が増えると保証家賃が下がる事も解っておられるのでしょうか？

　残念ながら、良い事を言ってくれる人を信じて、都合の悪い厳しい事を言う人は避けられてしまいます。アプローチは後者ですね。しかし厳しい事を言う不動産会社の話を真剣に聞いて下さる家主様がおられ、納得されていると知り本当に嬉しかったです。

　全国の住宅に占める「空家」は１３．５％。2013年時点で８２０万戸ありましたが、日々増加し続けています。その空家のうち、５２％は借り手のいない賃貸住宅です。賃貸市場が供給過剰気味なのに、西区でも新築アパートがどんどん建築されています。

　アプローチは不動産会社ですので、新築のアパートを探される方がおられればお客様をご紹介します。やはり設備が良くて綺麗だとついつい心が動いてしまいます。グレードがどんどん上がっていますね。

　お客様の中には、すぐに気に入られて契約に進む方がおられます。しかし賃貸物件の家賃も自分の生活レベルに合わせたもの
でなければ、家賃が払えなくなってしまいます。１LDK、カウンターキッチン・追炊き・TVドアホン・浴室換気乾燥機などが付いていますと、8万円以上になる物件もあります。

　新築物件は満室になりますが、1年もしないうちに空室が出ているお部屋も多いです。家主様はそんなに早く空室が出るとは予想しないので、後で管理会社から家賃保証の額を見直したいと言われて愕然とされるようです。

「節税とは、逆に何もしない事！」

　税金が安くなっても借金が増えて返せなくなったら・・・。そんな懸念が多くなった今の賃貸事業です。不動産を維持する事が良いのか、次世代を生きる子供達に残して、果たして喜ばれるのか。いろいろな疑問を感じます。

　賃貸事業をされて利益を出している家主様がおられます。やはり堅実な計画の元、無理のない資金計画を立てているのです。格安のアパートを手に入れて、絶対に損をしない計画です。たくさんの勉強をされて、取引先の方も皆さんプロです。何も努力をしないで儲かる事ってありませんね。

　果たして自分は
　　　　　これからどうすれば良いのだろう？
　そう思ったらお気軽にご相談下さい！

　アプローチはどのような悩みもご相談に応じています。関西・九州・関東などの地区で不動産の仕事をし、賃貸・売買・管理など数多くの営業経験を積んで、たくさんの勉強をして資格を取得し、実務では多くのトラブル解決をしてきた事を活かしたいと思います。