やまとくん日記

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[2615]契約に至る条件とリフォーム！（2012/04/22）
賃貸物件の募集条件について、家主様からご相談があった時にアドバイスをさせて頂いています。アプローチでお引き受けした物件はインターネット・各種広告で情報公開に力を入れています。
しかし、ネット上には物件数が多く、お客様がより安くて設備が良い検索条件を入力して物件を絞り込みます。その中で有利な条件の物件に問い合わせて来られます。

有利な条件とは「敷金礼金がゼロ・設備が良い・奇麗にリフォームされている・交通の便が良い」などです。
時代は大きく変わりました。賃貸業を３０年以上続けておられる家主様にとって、考え方を変えられるのは大変な事だとお察しします。
私自身も不動産の仕事を始めてから３０年経過しますので、その時代の流れや環境・取引条件の違いに戸惑いを感じる事もあります。

家主様にとって古き良き時代はすでに昔の事です。少子高齢化で日本の経済状況が良く無い中、若い人たちの就職環境や結婚への道のりも厳しいです。
独立・結婚して暮らす人の減少と昨年の大震災以降、企業の転勤も少なくなっています。

諸事情に関係なく、賃貸物件はどんどん増えています。築年数が古くなってきた物件はリフォーム工事や契約条件の変更などの対策が必須です。
「今まで自分の所はこうだった」と話されますと、今の時代に適合したアドバイスが出来ないでいます。

最近、法人契約で契約に至った物件は「礼金が無い、家賃が安い」でした。
他の物件より安く感じられると注目が集まります。高い家賃の物件は無理をして家賃を払う事になりますので早く退去する事になります。
少し安めの家賃設定にして、長く借りて頂いた方が結果的に収入増となるのです。

個人の方で契約に至ったのは「３ヶ月間家賃が半額」というキャンペーンをしたからでした。こちらも広さと設備を考えると家賃が安めでした。
アプローチはネットでの物件情報公開に力を入れていますので、「インターネットで見ました」と来店される方が多いです。しかしお客様はたくさんの情報を持っておられますので、昔のように不動産会社の営業マンの営業力だけでは商談が成立しません。

契約に至には「物件に魅力があるかどうか」です。家主様自身がご自分の物件で寝泊まりをされて気付いた・・と言われる方もおられました。
お客様の立場に立ったリフォームと設備にする事が重要なのです。

リフォームの仕方もいろいろです。安くて見掛けを奇麗にしたリフォームだけでは決まらない事があります。他社さんに安いリフォームを頼まれて、結果として「リフォーム漏れや手直し」のご相談を受ける事も多いです。

アプローチは借主様のご要望のリフォームを提案させて頂いています。
結果として契約に至り、家主様にとって喜んで頂ける事なのです。

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